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      社区团购这么火,惠商科技带你不砸钱做社团

      发布时间2020-11-30 14:37

      "今年是社区团购的3.0时代!"据iMedia Research数据发表的《2020上半年中国社区团购行业专题研究报告》显示:2020年社区团购市场发展增长率超过100%,市场规模已达到650亿。预计中国社区团购市场未来保持良好的姿态,到2022年中国社区团购市场规模有望达到千亿。

      图片来自:iMedia Research

       

      社区团购又站起来了

       

      亿级规模的市场、全人群的覆盖性,高频刚需。加上今年上半年疫情的催化使得社区团购意外成为小区民生物资的重要渠道。于是,以阿里美团为代表的互联网巨头们,终于也盯上了这门生意!融资消息不断,巨头频繁布局。

       

      拼多多的10亿布局

       

      据近期最新消息,拼多多以武汉和南昌为首批试点城市,为社区团购多多买菜提供了十亿补贴。作为以团购起家的行业巨头,有这一举措,也无可厚非。

       

      拼多多一直在快速迭代和拓展业态,这也是其维持用户粘度与促进增长的重要原因。更重要的是,拼多多这次也看到了社区团购拥有巨大的潜力市场。

       

      多多买菜模式

       

      多多买菜的定位是便宜实惠的社区团购平台,采取线上预定+次日送达+站点自提的模式:

       

      用户每天23:00前下单,第二天16点后即可前往自提点提货。

       

      这也是当前社区团购的主流模式(次日达|预售+自提,解决性价比问题):供应商入驻平台,商家招募团长,团长利用微信群或朋友圈等方式引导居民预售下单,由平台统一配送到团长,消费者次日就可以进行自提。

       

      该模式的优点是满足消费者对性价比要求的同时,也大大的降低了商家的成本。预购可以获得现金流,平台拿到资金后再跟供应商低价订购,不断收获利润,形成良性的商业循环。

       

      而支持这一模式重要的是平台搭建,千汇团就是专业为商家们提供完善的社区平台,能很好的实现集中多个区域销售订单,向上游进行采购,最终实现0库存,0损耗。

       

       

      前置仓模

      说起了社区团购的模式,不得不提的是另一个备受关注的前置仓模式。这也是美团优选最大的优势之一。

       

      目前,美团优选已开启网格站加盟,据了解,美团优选网格站对标兴盛优选的网格站,它是链接中心仓与线下团长自提店的中转站,加盟团队需要把顾客在美团优选平台上购买的产品,配送到线下团长门店。最终形成“中心仓——网格站——自提点”对标兴盛的物流仓储体系。

       

      前置仓模式最大的优势是配送的即时性,以高效、快捷而著称的每日优鲜,叮咚买菜就是前置仓的代表。而这离不开智能调货分单系统的应用。

       

      千汇团搭建的社区平台能智能绘制用户画像,以社区为单位整合了所有的订单,商家仅需配货和备货,大大提升了工作效率。同时商家也可以通过平台获取多维度的数据,用于分析当前问题和调整营销策略。

       

      为了满足更多需求,千汇团平台目前已经实现了门店互通:具体是联动线下门店以及连锁门店关联售后服务,平台可自动推荐门店下单,进行线下自提或即时配送。实现预售加配送到家,让消费者有了更多的选择。

       

      网约车巨头滴滴也正式杀进了社区团购市场

       

      9月25日橙心优选独立APP正式上线,入局不过几个月的滴滴,为何有这么大的举动?

      早在今年5月,这个被地推人员号称“融资超200亿美金”的团购企业,橙心优选就在成都打起了第一枪。

       

      靠地推起家的滴滴,这次步入社区团购也是“重操旧业”,以成都为中心点辐射扩张,通过地推扩大团长队伍和快速获客。

       

      继橙心优选日订单曾突破50万+后,9月28日,成都滴滴橙心也迎来了首次爆仓。据不完全统计,滴滴橙心在120天内完成了全国日订单总量280万单的突破。

       

      支持订单量暴增的关键因素在于团长的推广和管理

       

      橙心优选根据不同单品灵活制定佣金,团长收益在10%~30%,对于优质团长更是大额奖励。而拼多多,为了招募团长和鼓励团长拉新,除了正常10-20%比例外,另外设置了千分之一的月交易额奖励。此外,在特定时间内出单量达到一定数量,还可享受额外奖励,类似滴滴跑单模式。

       

      而团长种种机制的设定和大数据运算管理需要一个好的运营平台。

       

       

      千汇团的社区团购平台已实现团长机制统一管理。

       

      在推广拉新上:

      1. 商家可以自行设置团长邀请图及推荐语生成海报和分享好友。

      2.后台小程序团长申请页面支持转发,并支持自动绑定上级团长。

       

      在管理制度上:

      1.商家可以自由根据区域定位和推荐关系两种自行设置佣金。

      2.平台还可以根据团长等级,时间区域,订单等条件进行团长销售排行。

       

      社区团购为什么会兴起?

       

      “拿下了生鲜就能拿下天下”,今日资本创始人徐新早在2015年就曾公开强调过生鲜赛道的重要性

       

      传统的生鲜供应链 :环节多,链条长,耗损大。

       

      我国生鲜品类繁多,主要包括蔬果类,肉类,海鲜类,具有鲜活易腐,不耐储存,生产季节性强,消费弹性系数小等特点。传统分销供应链模式下,生产者与消费者相隔着多层次的分销环节。限制了生鲜品的流动速度,并造成了大量的耗损。

      图片来自:iMedia Research

       

      对商家来说,解决传统生鲜供应链弊端是一个长期以来难以突破的问题,但社区团购的兴起,让商家们看到了新的方向。那么社区团购到底有哪些优势呢?

       

      1.新型的渠道

      传统渠道的流量被瓜分已尽,社区团购作为一个刚兴起的渠道,能提供比较低价的商品,在购买力相对弱的低线市场有比较大的用户与应用空间,其大波的红利正在等待被收割。

       

      2.生鲜盈利的突破口

      前几年,生鲜电商一直在B2C,O2O和新零售中摸爬滚打,但其盈利仍然是企业的痛点。而社区团购的出现,解决了最基本的客源和囤货浪费的重点问题,同时促进了生鲜市场的发展,让商家有了更多的盈利空间。

       

      3.新型的模式

      在传统生鲜市场里,让老板们最头疼的问题就是如何将下沉、社交、生鲜、线上下相结合?而社区团购的本质是一种以社交为核心区域化,小众化,本地化的团购行为,正恰到好处解决了这个问题。

       

      4.后疫情时代的消费习惯

      2003年的非典让当时还处在雏形的电商迎来了历史性的猛速成长。而今年的一场突发的疫情,也促使人们的生活方式发生大迁徙,以本地生活为中心的新型产业也随之崛起,消费者的行为到心态发生了深层次的变化,“手机头天下单,次日拿”的模式,也被消费者接受和习惯,随之的是亿万级的市场打开,而社区团购就是一个很好的切入口。

       

      机遇新风口,抓住要趁早

       

      量身打造团购小程序

       

      千汇团为更多意向创业者或门店商家提供一站式社区团购小程序系统平台,从商品采购,到团长管理,商品展示,订单和配送,以及财务流程一体化。

       

      大大减低了人工成本,实现了一人既能管一方。同时通过预售模式最大化节约进货成本和降低商品不必要的损耗。

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